สารบัญ:
- เหตุใดการเจรจาจึงเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการจัดซื้อ
- การเจรจาคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ
- กระบวนการเจรจามีความสำคัญอย่างไร
- คุณจะเจรจาสัญญาจัดซื้อได้อย่างไร
2024 ผู้เขียน: Fiona Howard | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-01-10 06:43
การเจรจาคือ กระบวนการที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อดำเนินการเพื่อสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสัญญาซัพพลายเออร์ใหม่ … โดยทั่วไปแล้วการเจรจาจะใช้เพื่อกำหนดราคาที่ยุติธรรมที่สุด เงื่อนไขการชำระเงิน การจัดส่ง และเวลาในการผลิต มาตรฐานคุณภาพ และอื่นๆ
เหตุใดการเจรจาจึงเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการจัดซื้อ
กระบวนการเจรจาได้กลายเป็นภาคส่วนที่สำคัญมากขึ้นในกระบวนการซัพพลายเชน เนื่องจาก บริษัทต่างๆ มองหาวิธีลดค่าใช้จ่ายพร้อมทั้งเพิ่มกำลังซื้อ … ทำให้บริษัทต่างๆ สามารถเจรจาได้อย่างมีนัยสำคัญ ราคาที่ต่ำกว่าสำหรับสินค้าที่ซื้อจากผู้ขายหลายราย
การเจรจาคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ
การเจรจา ถือกุญแจในการก้าวไปข้างหน้าในที่ทำงาน แก้ไขข้อขัดแย้ง และสร้างมูลค่าในสัญญา เมื่อเกิดข้อพิพาทขึ้นในธุรกิจและความสัมพันธ์ส่วนตัว จะเป็นเรื่องง่ายที่จะหลีกเลี่ยงความขัดแย้งเพื่อรักษาความสัมพันธ์
กระบวนการเจรจามีความสำคัญอย่างไร
การเจรจาที่ดีมีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้: ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้น ส่งมอบโซลูชันที่มีคุณภาพและยั่งยืน - แทนที่จะยากจน การแก้ปัญหาระยะสั้นที่ไม่สนองความต้องการของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง ช่วยคุณหลีกเลี่ยงปัญหาและความขัดแย้งในอนาคต
คุณจะเจรจาสัญญาจัดซื้อได้อย่างไร
การเจรจาจัดซื้อจัดจ้าง: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดก่อนการอภิปราย
- สร้าง BATNA ของคุณ …
- เจรจาขั้นตอน …
- สร้างสายสัมพันธ์. …
- ฟังอย่างตั้งใจ …
- ถามคำถามดีๆ. …
- ทำทีละอย่าง …
- ระวังอคติยึดเหนี่ยว. …
- นำเสนอข้อเสนอที่เทียบเท่าหลายรายการพร้อมกัน
