การเลือกปฏิบัติด้านราคาเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทต่างๆ ใช้ในการเรียกเก็บราคาที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าหรือบริการเดียวกันสำหรับลูกค้าที่แตกต่างกัน การเลือกปฏิบัติด้านราคาเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุด เมื่อการแยกตลาดของลูกค้านั้นให้ผลกำไรมากกว่าการรักษาตลาดให้รวมกัน.
การแบ่งราคาจะสำเร็จเมื่อใด
ผู้ผลิตใช้การเลือกปฏิบัติด้านราคาเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดและเพิ่มยอดขาย และในหลายกรณีก็ใช้ได้ผล ดังนั้น การแบ่งแยกราคาจะมีผลเมื่อใด มีประสิทธิภาพทุกครั้งที่ใช้งานได้จริง ลูกค้าแต่ละคนมีราคาสูงสุดที่เขา/เธอยินดีจ่ายสำหรับสินค้าหนึ่งๆ
เมื่อใดควรใช้การเลือกปฏิบัติราคา
นักเศรษฐศาสตร์ได้ระบุเงื่อนไขสามข้อที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อให้เกิดการเลือกปฏิบัติด้านราคา อย่างแรก บริษัทจำเป็นต้องมีอำนาจทางการตลาดที่เพียงพอ ประการที่สอง ต้องระบุความแตกต่างในความต้องการตามเงื่อนไขหรือกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน
ทำไมราคาบริษัทถึงเลือกปฏิบัติ
บริษัทต่างๆ ได้รับประโยชน์จากการเลือกปฏิบัติด้านราคาเพราะ สามารถดึงดูดผู้บริโภคให้ซื้อสินค้าจำนวนมากขึ้นได้ หรือสามารถจูงใจกลุ่มผู้บริโภคที่ไม่สนใจให้ซื้อสินค้าหรือบริการได้
ข้อดีของการกำหนดราคาแบบเลือกปฏิบัติคืออะไร
การเลือกปฏิบัติด้านราคาเกี่ยวข้องกับการคิดราคาที่แตกต่างกันไปยังกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันเพื่อสินค้าชนิดเดียวกัน การเลือกปฏิบัติด้านราคาสามารถให้ประโยชน์กับผู้บริโภค เช่น ราคาที่ต่ำลง รางวัลสำหรับการเลือกบริการที่ได้รับความนิยมน้อยลงและช่วยให้บริษัทสามารถทำกำไรและทำธุรกิจได้