เนื่องจากยอดขายทั้งหมดเชื่อมโยงโดยตรงกับจำนวนร้านค้าที่แสดงผลิตภัณฑ์ (ตัวอย่าง – บุหรี่ ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ น้ำอัดลม สบู่ ฯลฯ) การจัดจำหน่ายอย่างเข้มข้นจึงถูกนำไปใช้อย่างหนักใน บริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์ เช่น FMCG เช่นเดียวกับความคงทนของผู้บริโภค.
ตัวอย่างการกระจายแบบเข้มข้นคืออะไร
ตัวอย่างบางส่วนของการแจกจ่ายแบบเข้มข้นคือ สินค้าที่เราใช้ทุกวัน ผลิตภัณฑ์ เช่น บิสกิต ข้าวสาลี ช็อคโกแลต ครีมโกนหนวด สบู่ น้ำอัดลม ฯลฯ เป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ใช้การจัดจำหน่ายประเภทนี้
บริษัทใดใช้การแจกจ่ายแบบเข้มข้น
ร้านค้า เช่น Walmart, Target หรือ Toys R Us มีผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมายซึ่งใช้กลยุทธ์การจัดจำหน่ายแบบเข้มข้น ผู้ผลิตมีลูกค้าเฉพาะเจาะจงที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนให้ เด็กคือตลาดเป้าหมายของของเล่น
ทำไมเป๊ปซี่จึงใช้กลยุทธ์การจัดจำหน่ายแบบเข้มข้น
กลยุทธ์ทั่วไปของ PepsiCo เพื่อความได้เปรียบในการแข่งขันตรงกับกลยุทธ์ที่เข้มข้น เพื่อให้แน่ใจว่าการเติบโตในระยะยาว กลยุทธ์การเติบโตอย่างเข้มข้นของ PepsiCo ช่วยให้บริษัทสามารถใช้กลยุทธ์ทั่วไปอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันที่แข็งแกร่ง
บริษัทใดใช้วิธีการกระจายแบบคัดเลือก
ตัวอย่างที่ดีที่สุดคือ Whirlpool และ General Electric ที่ขายเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่ผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายและร้านค้าปลีกรายใหญ่ที่คัดเลือกมา พวกเขาพัฒนาความสัมพันธ์ในการทำงานที่ดีกับพันธมิตรช่องทางที่เลือกเหล่านี้และคาดหวังความพยายามในการขายที่ดีกว่าค่าเฉลี่ย
Marketing - Intensive Distribution
