ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับข้อตกลงที่เจรจาแล้ว (BATNA) คือแนวทางปฏิบัติที่ฝ่ายที่มีส่วนร่วมในการเจรจาจะดำเนินการหากการเจรจาล้มเหลวและไม่สามารถบรรลุข้อตกลงได้
การเจรจาเงินเดือน BATNA คืออะไร
BATNA ย่อมาจาก “ Best Alternative To a Negotiated Agreement” หากการเจรจาพังทลาย ใครมีทางเลือกที่ดีกว่า ประสิทธิภาพที่เหนือกว่าและความรับผิดชอบที่มากขึ้นเป็นข้อโต้แย้งที่สำคัญอย่างยิ่งในการเจรจาเรื่องเงินเดือน … “คุณควรคิดให้รอบคอบล่วงหน้าเกี่ยวกับข้อโต้แย้งของคุณเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือน”
แบบทดสอบ BATNA คืออะไร
ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับข้อตกลงที่ตกลงกันไว้. บัทน่า. แนวทางปฏิบัติที่ฝ่ายที่มีส่วนร่วมในการเจรจาจะดำเนินการหากการเจรจาล้มเหลวและไม่สามารถบรรลุข้อตกลงได้
คุณระบุ BATNA ได้อย่างไร
การกำหนด BATNA ของคุณ
- พัฒนารายการการกระทำที่คุณอาจทำได้หากไม่มีการตกลงกัน
- ปรับปรุงแนวคิดที่มีแนวโน้มมากขึ้นและแปลงให้เป็นทางเลือกที่ใช้งานได้จริง และ.
- select ทางเลือกหนึ่งที่น่าจะดีที่สุด [4]
เป้าหมายในการเจรจาคืออะไร
เป้าหมายคือ จุดที่ผู้เจรจาต้องการสรุปการเจรจา เป็นเป้าหมายในแง่ดีของเขาสำหรับปัญหาเฉพาะ … จุดที่เกินกว่าที่ผู้เจรจาไม่ต้องการจะยุติก็คือการต่อต้านหรือจุดสำรองของเธอ