แนวคิดจากทฤษฎีการเจรจา BATNA เป็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุดที่ฝ่ายหนึ่งคาดหวังได้ หากยกเลิกการเจรจา เช่น ยุติการไกล่เกลี่ย BATNA ไม่ใช่เครื่องมือในการเจรจา แต่เป็นเกณฑ์เปรียบเทียบที่สามารถประเมินข้อเสนอที่เป็นไปได้ …
ตัวอย่าง BATNA คืออะไร
ตัวอย่างของ BATNA
ถ้า เราคิดว่าทอมสามารถขายรถของเขาให้คนอื่นได้ในราคา $8,000 แล้ว $8,000 จะเป็น BATNA ของ Tom ใน สถานการณ์สมมติจะไม่ทำข้อตกลงเนื่องจาก Tom ยินดีที่จะขายในราคาขั้นต่ำ $8,000 ในขณะที่ Colin ยินดีที่จะซื้อสูงสุดเพียง $ 7, 500
BATNA หมายถึงอะไร
ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับข้อตกลงที่เจรจาแล้ว (BATNA) คือแนวทางปฏิบัติที่ฝ่ายที่มีส่วนร่วมในการเจรจาจะดำเนินการหากการเจรจาล้มเหลวและไม่สามารถบรรลุข้อตกลงได้
คุณสามารถระบุ BATNA ของคุณได้อย่างไร
การกำหนด BATNA ของคุณ
- พัฒนารายการการกระทำที่คุณอาจทำได้หากไม่มีการตกลงกัน
- ปรับปรุงแนวคิดที่มีแนวโน้มมากขึ้นและแปลงให้เป็นทางเลือกที่ใช้งานได้จริง และ.
- select ทางเลือกหนึ่งที่น่าจะดีที่สุด [4]
การเจรจาต่อรองกับ BATNA และ watna คืออะไร
ตามที่ระบุไว้ข้างต้น BATNA ย่อมาจากทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับข้อตกลงที่เจรจา และ WATNA เป็นทางเลือกที่แย่ที่สุดในข้อตกลงที่เจรจาแล้ว นี่เป็นทางเลือกอื่นที่ฝ่ายหนึ่งจะมีหากการเจรจาไม่ประสบผลสำเร็จ
