ในการเลือกตลาดเป้าหมายที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจริงๆ สิ่งสำคัญคือต้องดูสิ่งที่คุณนำเสนอและวิธีที่จะช่วยลูกค้าในการแก้ปัญหาของพวกเขา เริ่มต้นด้วย แสดงรายการคุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือบริการ แล้วเน้นประโยชน์ของแต่ละรายการ
การกำหนดเป้าหมายที่ใช้ในการตลาดเป็นอย่างไร
นี่คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยคุณกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ
- ดูฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณ
- ดูการแข่งขันของคุณ
- วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
- เลือกกลุ่มประชากรเฉพาะเพื่อกำหนดเป้าหมาย
- พิจารณาจิตวิทยาของเป้าหมาย
- ประเมินการตัดสินใจของคุณ
- ทรัพยากรเพิ่มเติม
คุณจะกำหนดลูกค้าเป้าหมาย B2B อย่างไร
การทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณคือใคร “มีความสำคัญต่อการขับเคลื่อนการสร้างเนื้อหา การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การติดตามการขาย และทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการได้มาซึ่งลูกค้าและการรักษาลูกค้าไว้” ในแคมเปญการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ บุคลิกลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B จะเป็น บุคคลที่ได้รับอนุญาตให้ซื้อสินค้าหรือ …
การแบ่งส่วนทำการตลาดแบบ B2B เป็นอย่างไร
การแบ่งส่วนตลาดแบบ B2B เน้นที่ ในการค้นหากลุ่มผู้ชมที่ไม่ซ้ำกันโดยการตรวจสอบลักษณะทั่วไป เมื่อเข้าใจลักษณะ ความต้องการ และพฤติกรรมที่คล้ายคลึงกัน การตลาดจะสามารถเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดีขึ้น ซึ่งช่วยให้ทีมสามารถมุ่งเน้นไปที่ส่วนที่สำคัญที่สุด
เป้าหมายคือธุรกิจ B2B หรือไม่
B2B กลุ่มเป้าหมายปฏิบัติตามกฎการขาย 80/20 โดยที่ 20% ของประชากรทั้งหมดของลูกค้าของคุณครองยอดขายของธุรกิจอยู่ที่ 80% … สุดท้ายนี้ กลุ่มเป้าหมาย B2B คือ ผู้ซื้อระยะยาว.
