สารบัญ:
- ทำไมบริษัทถึงใช้การกำหนดราคาสินค้าที่เป็นเชลย
- ตัวอย่างการกำหนดราคาเชลยคืออะไร
- กลยุทธ์เชลยคืออะไร
- คุณสามารถใช้การกำหนดราคาสินค้าแบบ Captive เพื่อจูงใจลูกค้าให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่อธิบายได้อย่างไร
2024 ผู้เขียน: Fiona Howard | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-01-10 06:43
ผลิตภัณฑ์เชลยคือ ใช้อย่างมีกลยุทธ์เพื่อเพิ่มรายได้ให้สูงสุด ผู้ขายมักใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบผสมผลิตภัณฑ์เมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่เป็นเชลย มีการเสนอราคาต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์หลัก แต่มีราคาสูงสำหรับผลิตภัณฑ์เชลย
ทำไมบริษัทถึงใช้การกำหนดราคาสินค้าที่เป็นเชลย
ราคาสินค้าแบบ Captive คือการกำหนดราคาสินค้าที่มีทั้ง "ผลิตภัณฑ์หลัก" และ "ผลิตภัณฑ์เสริม" จำนวนหนึ่ง เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคา ที่ใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่จะนำไปใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าจำนวนมากเป็นหลัก.
ตัวอย่างการกำหนดราคาเชลยคืออะไร
ราคาแบบ Captive เกิดขึ้นเมื่อจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์เสริมเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์หลัก ตัวอย่างคลาสสิกของสิ่งนี้ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์เช่นใบมีดโกนสำหรับมีดโกนและตลับผงหมึกสำหรับเครื่องพิมพ์ เรียกอีกอย่างว่าการกำหนดราคาพลอยได้
กลยุทธ์เชลยคืออะไร
กลยุทธ์เชลยหมายถึง แนวทางการตลาดและการขายประเภทหนึ่งที่ชักชวนหรือจำกัดลูกค้า ซื้อสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ในขั้นต้น เพื่อซื้อสินค้าที่คาดหวังจากสิ่งนั้นต่อไป ผู้ขาย
คุณสามารถใช้การกำหนดราคาสินค้าแบบ Captive เพื่อจูงใจลูกค้าให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่อธิบายได้อย่างไร
บริษัทนำกลยุทธ์นี้มาใช้เพื่อ ดึงดูดลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หลักราคาต่ำ และสร้างรายได้จากส่วนเพิ่มที่เพิ่มไปยังผลิตภัณฑ์ที่เป็นเชลย ดึงดูดลูกค้ามากขึ้นในราคาต่ำ ผลิตภัณฑ์หลัก. ด้วยฐานลูกค้าที่เพิ่มขึ้น การขายสินค้าที่จับต้องได้ก็เพิ่มขึ้นด้วย
